我们所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展;二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖;原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。

　   项目的选定

　　1. 执行项目市场调查。根据本地、本区域的教育产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，首先考虑本区域的优势学科和主导学科，其次考虑重点发展中的学科，再次考虑政府扶持的学科。

　  2.办展资源的整合。办展资源包括：资金、人力、物力(办公设备和通讯工具)以及信息资源和社会资源。信息资源指目标客户的信息量、合作单位的信息量，还有关于该项目的行业、产业的信息量;如：该行业发展趋势、该行业的热门话题、行业的亮点等;社会关系指与该展览所属行业的主办单位、主管部门的关系;与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系;还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等;

　  3. 同行对此项目的反应。同行业是否经营同类的展览项目，特别是本地、本区域，如果有同类项目的话，就须慎重考虑;

　  4. 该项目举办的时间选定。原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间，避免冲突。

　  5. 创意命题。项目确定后，展览名称命题需要有创意，而且要抓住行业的亮点和市场的特点，而进行命题。

　　(二)寻求支持单位

　　寻求的目标--行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。目的是提高展览会的档次、规格和权威性;扩大展览会的影响力，吸引媒体的广泛关注，便于展开新闻宣传和炒作;提高行业号召力，利于组织目标客户参展和目标买家参观; 能代表行业的发展状况和趋势; 能有效地形成项目的品牌效应，最终实现可持续发展战略.

　　(三)寻求合作单位

　　寻求的目标--媒体支持单位：专业性、大众性、权威性等。合作招展(组团)单位：当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构(公司)，还有海外的代理机构(国际展)的建立。目的是提高展览会的影响力，加快信息的有效快速传递;善用资源，优势互补，加快资源整合;最大限度挖掘新客户，壮大参展队伍;最大限度地降低招展成本。